我应该支付买家的成交费用吗?
本文简介:
据全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)称，交易成本和首付是潜在买家面临的一大障碍。作为卖家，如果你愿意支付买家成交费用，你可能会在竞争中领先。
- 接受一个更高的报价和支付交易费用对你的支付影响很小，并且可以使一个不可能的交易成为可能
- 不同的抵押贷款项目对你可以支付的费用有不同的限制
- 房产评估必须支持销售价格，而包括结算成本在内的让步将会被注意到
你的决定也应该取决于买方的整体实力。如果他或她不能提供抵押贷款预批准信，你可能不想把你的房子从市场上拿走或做出任何牺牲。
确认你的新利率(2021年10月19日)什么是结算成本?
交易费用包括房屋交易各个方面的费用——从房地产佣金、抵押贷款机构费用、产权保险和估价费用。
其他交易成本包括房产税和房主保险。还有抵押保险。
这笔费用可能是你房屋价值的2%到5%。对于那些花了五年时间才攒够3%首付，而且几乎没有应急储蓄的买家来说，这可能会造成困难。
精明的买家在出价买房前应该已经获得了抵押贷款的预先批准。在获得批准的同时，还披露了一系列估计可能会出现的交易成本的信息。手头拮据的买家有两种选择——接受更高的抵押贷款利率(这可能会让批准变得更困难)，或者要求你支付费用。
谁通常会为什么买单?
大多数房地产交易费用在交易结束时支付。如果你不关闭，你就不用付钱。
很有可能有一组费用习惯上由卖方支付，另一组费用习惯上由买方支付。
然而，你可以协商任何你喜欢的交易成本分配，如果它能增加你的交易几率，并让你得到你想要的价格/收益。
你的卖家在工作中让步
卖方支付的让步只是将成本计入买方贷款的一种方式。例如，你可以接受10万美元的房子，而不是接受9.5万美元的出价，你可以接受10万美元，并支付买家5000美元的交易成本。
你仍然可以得到你的95000美元(少了房地产佣金)。但对你们的买主更有利。他或她只需要支付5000美元的首付，而不是支付5%的4750美元的首付和5000美元的交易费用。这样就大大提高了排位赛的几率。
一种利用你的卖方让步来帮助你的买家完成交易的方法是购买他们的抵押保险。买家可以按月支付(大多数人都是这样)，也可以一次性预付。通过一次性支付给买家，你可以节省几百个月的付款，帮助他们有资格获得更大的抵押贷款(足够买你的房子)。
然而，有两个缺点。如果这处房产的估价不到10万美元，这笔交易就无法按计划进行。房地产佣金也会稍微高一些。例如，如果你支付6%，得到一个95%的offer需要花费5700美元。而10万美元的全价销售需要你支付6000美元的佣金。
抵押贷款计划的差异
通常卖方支付的费用不仅因地点而异，还因买方想要的贷款项目的类型而异。
了解有多少不同的程序允许你做出贡献是很重要的。
规则也有例外，但在大多数情况下，卖方的最大让步是:
- 联邦住房管理局贷款:6%
- 美国农业部贷款:6%
- 退伍军人贷款:4%
- 符合标准的贷款(房利美和房地美):3%到9%，取决于首付
- 投资地产:2%
其他项目，如组合贷款、大额贷款和非优质贷款，对卖方的贡献有自己的规定。
关闭共享成本
在大多数市场，买卖双方分摊交易费用。如何分割取决于惯例，以及谁在交易中拥有权力。
一般来说，你可以无限制地支付买家结算费用(除了贷方限制)。支付部分或全部买家成交费用可以增加潜在买家的数量。
要记住的主要要点是:他们提供的条件有多好，贷款完成的可能性有多大，你愿意放弃多少来达成交易。
你可能应该要求你的买家获得抵押贷款的预先批准，在娱乐支付买家结束成本。首先，在没有看到贷款方披露信息的情况下，你不知道成本是多少。其次，预先批准证明买家是认真的，有能力完成交易。
确认你的新利率(2021年10月19日)