待售房屋:我应该自己去见买家还是把这个问题留给代理商?
本文简介:
当你有房子要出售时，你会想知道潜在的买家对你的房子有什么看法。但是他们会告诉你吗?
- 大多数中介都希望房主不在，这样买家在讨论房子时就会感觉更自由
- 问问自己，你是否相信你的代理人能准确地传达意见
- 可以考虑让一个朋友“跟踪”你的开放日，如果你想要一个未经过滤的意见，可以听听
一个好的经纪人应该能够相当准确地猜测潜在客户会喜欢（或不喜欢）你的房产。而且并非所有的意见都应该认真对待。
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有句老话：“为什么要养一只狗，自己叫？”意思很简单。如果你花了很多钱买了一只狗，它能比你做得更好，你为什么还要选择自己做同样的事情？
与房地产经纪人的相似之处是显而易见的。你付的钱不错非常很好——为专业的服务付钱。你仔细地选择你的代理人，以确保他或她是专家，有能力，有动力，知识渊博和伟大的销售，谈判和亲密。
为什么你——一个在你的一生中不太可能卖出超过几套房子的人——会干扰一个每天都在做这件事的专业人士的工作？
观察员地位
有些经纪人不介意你一个人——没有你的家人、狗、朋友和爱管闲事的邻居——想要参加开放日。但如果你保证不会干涉，你的交易就会更舒服，而且大多数人更希望卖家完全消失在视线之外。
如果你热情地问候观众和他们的买家代理，并提供咖啡和饼干，那就很好了。但你不应该参与谈话或回答问题，除非你的代理人向你提出要求，或者她点头让你回答别人的问题。
如果你的代理人犯了一个明显的事实错误，把他带到一边，让他自己改正。让他看起来不好对你没有好处。事实上，破坏他会损害你的利益。
卖房子的经纪人很差劲
你不能绝对肯定你雇佣的经纪人是完美的人选，或者是你能得到的最佳人选。（即使是像这个网站上的作家这样的知名房地产专家也有恐怖故事。）这可能是你想在家里展示的原因。
但是你花了一大笔钱让别人卖掉你的房子。所以，找一个能提供价值的人。不确定你的代理人在做什么（或不)做什么?在朋友的帮助下，与你的代理人一起查看房产。
如果你发现你的专业不好，你可能有选择，但挂牌代理并不总是很容易被解雇。最好在提交之前彻底检查你的专业。
业主出售房屋（FSBO）或折扣服务
或者你什么都不用付。也许，你已经决定，你将成为8%的房主之一，他们出售他们的房子，而不使用经纪人。(如果算上那些只为了把房源放到网上而租用固定费率服务的卖家，这个数字就会跃升至25%。)
或者，你可能会使用一个折扣房地产公司，收取超低的费用，但提供有限的服务。在这种情况下，你或你信任的人将不得不把你的房子给潜在的买家看。
不要因为那些待售房屋的人不应该带着买家四处参观而太过纠结。的确，这些买家可能不会在你面前批评你的房子。如果他们想要房子，这可能并不重要。如果他们没有，你可能不会被告知原因。但是你可以通过向朋友寻求诚实的反馈来得到一个好主意。
当然，有些买家可能会在你面前随意发表下流的评论。他们甚至可能将其视为谈判过程的一部分。但你真的这么敏感，听到这样的批评就会毁了你一周的生活吗?
安排自己的演出
在展示前做好充分准备。在网上查找附近类似房屋的信息，看看专业代理人认为哪些信息是重要的。然后起草一份表格，其中包括买家想知道的关键事实。
给每位游客一份，并把它作为你的旅行记录。
包括彩色照片，显示房子的外部和它最好的特点。买家经常参观几十个房子，这将帮助他们记住你的房子。
小贴士：如果你正在拍摄白天的室内照片，并且担心房间看起来很暗，试着不要开灯。现代相机可以自动调整以适应昏暗的光线条件，但会被灯光和吊灯配件所产生的明亮斑点所迷惑。
当你进入每个有潜在买家的房间时，指出它最好的特点。这可能是它的视野，它的步入式衣柜的大小，它的宽敞和通风的事实…
在你第一次展示之前，花点时间决定你将在每个房间首先突出哪些。请随意指出次要功能，但除非询问，否则不要详细说明。很少有买家对4Four卧室有多少电源插座感兴趣。
查看你的房子的详细信息。对于“厨房是什么时候装修的?”这个问题，“2015年10月”是个更好的回答。比“嗯”。让我想想。那是在玛蒂尔达姨妈死后不久，所以一定是，嗯……”故意误导可能构成欺诈或破坏交易。
这就是朋友的作用
当你有房子出售时，你会发现你的朋友是谁。利用他们：
- 在你的开放日做间谍-找个朋友确保你的特工做得很好。但也可以偷听其他访客真实的、未经过滤的反馈，即使是最好的特工也可能听不到
- 改善你的布置——如果你打算自己布置你的家，向有品位的朋友请教
- 帮助你选择一个中介-个人推荐是一个选择房地产中介的好方法
- 提供一般的帮助——一个热心的业余摄影师可以拍摄你的家。拥有超大谷仓或车库的人可以帮你节省仓储费。喜欢写作的人可以帮你写信息表
利用你朋友的才能和资源…只要你也能为他们这样做。
运用你的常识
当你的经纪人带着潜在买家参观你的房子时，你真的没有必要在场。除非你对他或她的能力缺乏信心。
在第一次观看时留下来安慰自己是可以的，或者在多次观看失败后，当你担心经纪人可能是问题的时候，留下来也是可以的。但是，通过例行公事来限制她的风格似乎没有什么意义。
但当你在“业主出售房屋”的情况下或使用折扣服务时，情况就不一样了。你可能是最有资格进行检查的人。只有当你认为自己不擅长展示房产，或者你对别人对你的房子的批评异常敏感时，你才应该找别人来代替你。
但不要被这些准则所束缚。做让你感觉最舒服的事情。这里没有任何“正确”的答案。
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