还盘定义：当我收到还盘时是什么意思？

在本文中：

还盘表明卖方接受一些但需要做一些更改，例如：

1. 售价
2. 您需要多少时间来安排融资和结算
3. 检验要求

你可以走开，接受新条款，或者还盘，直到达成（或不达成）共同协议。

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还盘定义：“有条件接受”

因为大多数美国人从小就尊重价格标签（标价就是价格），我们中很少有人是“天生的谈判者”。因此，当我们去买房时，我们就不知所措了。例如，当卖家没有接受你的房屋报价，而是提出还盘时，你会怎么做？金博188官方网址

一旦你提交了一份房屋报价，卖家可以接受、拒绝（有时只是简单地忽略它）或发送一份还盘。

从法律上讲，还盘是一种“有条件的接受”。卖方说，“我接受你的报价。”条件你同意和。”

如果你收到还价，并且你真的想要房子，那就赶快行动吧。还盘有有效期（通常只有24小时）。

你可以“按原样”接受还盘，走开，或者向卖方的还盘提交买方的还盘。

如果你选择谈判，代理可以提供帮助。你的代理可以了解卖家真正想要什么，并帮助制定买家的还盘。

同样重要的是，你的代理人可以迅速结束谈判。否则，这个过程可能成为一场永无止境的乒乓球比赛。要约、还盘和还盘可能会在数周甚至数月内来回飞来飞去。

卖方的还盘数量没有限制。

交换条件

为了提高成功交易的几率，设定合理的期望，提出合理的报价，并设身处地为卖家着想。

练习“交换”的艺术，意思是“以物换物”

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达成交易的最佳方式是给买家他或她想要的东西，以换取你想要的东西。在大多数情况下，卖方想要的是：

更高的售价. 这是卖方还盘中最常见的要求。作为对你方报价的回应，卖方将以介于你方报价和原始要价之间的价格进行还盘，或坚持全部要价。

离收盘还有更多（或更少）的时间。如果您建议从验收开始的30天为截止日期，但卖方需要更多的时间移动，他们可能会以从验收开始的60天为截止日期进行反击。

更大的保证金。如果卖家担心您可能退出交易，他或她可能希望您增加“诚信”保证金。

对结算成本的较高贡献。让卖家为你的成交成本买单从来都没有坏处。但在卖方市场，许多房主会在还盘中否决这一要求。

意外事件更少。尽管大多数卖家会接受一些标准的意外情况——例如，房屋检查员的“及格分数”——但有些卖家会拒绝更多。例如，一些买家要求卖家将主要家电（冰箱、洗衣机和烘干机）纳入交易。

谈判技巧

谈判的积极程度应取决于您所在地区的市场状况。

在买方市场，卖家的房子可能收到很少（或没有）报价，你占了上风。

在这种情况下，你可以以低于要价的价格买到房子。

如果卖家拒绝在价格上让步，希望能得到更好的报价，你可以在报价中加上升级条款在你方买方还盘中。

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这说明你将为房子支付一定的价格，但如果另一位买家出价更高，你将与该出价相匹配。（如果发生这种情况，请让您的代理人通过获得资金证明或抵押贷款预批准来验证另一个报价是否真实。）

在卖方市场中，卖方可能有多个房屋报价，因此您的选择更加有限。

然而，这并不意味着你应该自动满足卖家的所有要求。相反，你可以通过交换来获得创造性。

例如，如果你认为（或知道）你的报价是有竞争力的，那么试着用其他激励措施来改善交易。

如果您最初要求卖方支付5000美元的交割成本，您可以放弃该请求。然后，让卖方将售价提高5000美元，以便您可以通过抵押贷款支付交割成本。

您还可以根据卖方的需要更改截止日期，消除除最重要的意外事件以外的所有事件，或增加定金。

或者，你可以同意提高房子的价格，但要求卖家提供一些个人财产，比如洗衣机和烘干机。这将让你们通过抵押贷款，为你们可能需要的一些主要设备融资。

知道什么时候折叠

如果你和卖家之间只有几千美元的差距，那么支付更高的价格可能是值得的——只要你预先批准的抵押贷款能够弥补差额。如果没有，准备离开。

如果你知道卖家的还盘仅仅是一种“拖延战术”，那么放弃还盘也是明智的。一些卖家会一个接一个地发出还盘，让你在等待更好的报价到来时忙个不停。

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在一些州，卖家甚至可以向不同的买家发出多个还盘。每个买家可能会得到不同的还盘。因此，即使你同意卖家的所有要求，如果其他买家同意更好的交易，他也可以拒绝你的接受。

最后，除非你对销售价格和其他条款100%满意，否则不要签署还盘。

一旦你签署了购买协议，并且卖家接受了，这就是一份具有法律约束力的文件。如果你现在试图退出这笔交易，你可能会失去你的定金。

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